广证策略
毕竟如果想和老对手们一起分食富得流油的白领招聘饭，光靠魔性嘟嘴卖萌和广告轰炸，恐怕只会让更多的年轻白领用脚投票给更靠谱的竞争对手。
作者 | 良豪编辑 | 安菲尔德题图 | 良豪 摄
"老嘟着个嘴，到哪儿都能见到，这个‘油腻男’到底是谁啊？"
不论是人流如织的地铁站，还是写字楼里充满班味的通天电梯，想必这段时间的你，都曾和一个穿着蓝色运动服、左手比" 6 "的周姓男人不期而遇。
而当你盯着他，再不经意扫过旁边"找工作！鱼泡直聘电话聊就是快！"的粗暴文案，面容霎时凝固起来：
糟糕，我就只看了两眼，这广告就已经入侵大脑，可恶！
似乎一夜之间，这则由鱼泡直聘投放的魔性广告，就在多座城市刷足了存在感，成为今年盛夏打工人最刻骨铭心的通勤记忆——没有之一，在格子间的摸鱼时刻被反复吐槽。
为了安抚粉丝，鱼泡直聘创始人周峰其后在社交平台里向网友们交上"听劝"作业。（图 / 小红书 @鱼泡直聘周峰）
评论区里热火朝天，有人想起了已经消失的脑白金，称其营销方式和手段都跟后者极其相似。有人找到了聚美优品创始人陈欧的代言，调侃鱼泡直聘下回"应该分点广告预算费给帅哥"。
但更多的讨论却是带刺的吐槽。大城市打工人通勤路上普遍心情复杂，每天还得抬头迎上那无死角铺设的"嘟嘴卖萌"海报，这确实能令很多网友直接无名火起，"美好的一天就这样被毁了"。
意外的是，网上吐槽不断，没几天就吸引到了鱼泡直聘创始人周峰出面回应，向网友们检讨第一次做广告"属实翻车了"："大家看不惯，我们就改，心态年轻，主打一个听劝，欢迎大家玩梗。"
此番回应来得快，落实得也快。有网友不久之后发现，新版的广告里周峰已经放弃嘟嘴表情，"谦逊随和了不少"，看起来是将网友们的建议听进去了。
人人都知道"黑红也是红"，这条广告毫无疑问成功出圈。而与鱼泡直聘有关的话题，也在其成为网红之后密集出现，既包括这家招聘平台的背景，也有关于创始人本尊的人生经历——以及对其业务模式的讨论——鱼泡直聘"电话聊"的核心卖点，真的能够打动当下"人均 i 人"的年轻求职者吗？
蓝领招聘"龙头王"，一夜出圈
可能直到这份魔性广告出现之前广证策略，几乎没有哪个白领对鱼泡直聘有过任何了解。
毕竟出入写字楼格子间的年轻人，每每聊起求职话题，嘴里只会蹦出智联、猎聘、脉脉、BOSS 直聘等主流玩家的名字。鱼泡直聘是啥？可能连坐在办公室里"阅白领无数"的 HR，初听时都表情微愣，心底嘀咕起 "这啥？"来。
既陌生又像个"高仿"，鱼泡直聘在众人眼里就像是个要整顿行业的"新兵蛋子"。但实际上，早在 2017 年，鱼泡直聘的前身——鱼泡网就已经在成都创立，至今在招聘市场混了快 10 年。
更多的信息接着浮出水面。
艾瑞咨询《2024 年中国网络招聘行业研究报告》披露，鱼泡直聘在中国综合招聘市场中排名前四，且位列中国蓝领招聘市场第一。另据公开信息显示，鱼泡直聘曾先后获得钟鼎资本、顺为资本等知名机构投资，估值已达 40 亿元。
值得一提的是，顺为资本幕后的老板，便是一举一动都自带流量的小米董事长雷军。但被雷军"看中"的公司，直到今天才突然出名，怎么看都是一件反常识的事情。
要知道，公开报道显示，鱼泡直聘每年都会投入一大笔钱去推广流量，光是 2024 年就通过多个线上渠道签了 4 亿元的广告投入，截至目前已经豪掷 15 亿元用于流量推广。
相比之下，鱼泡直聘的同行们近年都在砍广告预算。比如 BOSS 直聘 2025 年第二季度财报就披露，其销售和营销费同比下降 23%，占收入比降至历史新低。
尽管如此，BOSS 直聘营收同比上涨了 9.7%，其广告依然拥有不少流量。（图 / 视觉中国）
事实上，在凭"魔性广告"走红前，鱼泡招聘就已开足火力、疯狂输出。比如创始人周峰的多个社交账号，几乎都是其个人的逆袭成长经历、创业管理故事、和名流大咖的深度访谈。
而真正的爆火转折点，出现在今年 5 月和著名电梯广告商新潮传媒合作期间。此后，鱼泡直聘才终于凭那条"辣眼睛"的魔性广告，一举攻入打工人的颅内。
周峰的一举一动和"雷布斯"莫名相似。（图 / 抖音 @鱼泡直聘周峰）
周峰曾在社交媒体里兴奋地分享，自己收到雷军的融资后，被拉进了一个有 400 多个 CEO 的聊天群，其中便包括雷军、王兴等著名企业家。"那个群太高端了，我都不好意思打广告。"
而模仿雷军打造创始人 IP 带来的策略，显然也发挥了厚积薄发的作用——从今年 2 月发布第一条内容起，周峰的抖音粉丝截至目前已经增至 6 万。
就连鱼泡直聘的员工也在用力地帮老板鼓动宣传。社交媒体上，不少自称在鱼泡直聘工作的博主晒自己拿到的工作福利，对外分享这家名不见经传的公司"到底有多么神仙"。
广证策略
"电话直聊？避雷了"
有人找出了周峰今年 8 月出镜的一场媒体专访，提及自己突然出圈时，他曾这样回应："鱼泡以前是做蓝领，我们是故意很低调，不希望别人知道我们 …… 后来在蓝领方向坐稳了，才决定大张旗鼓地投广告（吸引白领），毕竟我们本身就是一家白领公司。"
这番说辞并不假，毕竟出身草根的周峰成立鱼泡直聘，目的是为了帮助农民工群体找工作。但劳动力市场不断变化，"白领"和"蓝领"的界限早已不像过去那样泾渭分明。
招聘行业的逻辑是，蓝领招聘的客单价远低于白领。艾瑞咨询早前发布的一组数据显示，2024 年中国网络招聘市场规模为 183 亿元，鱼泡直聘所擅长的蓝领招聘仅占 30% 左右的份额，只有白领市场的一半。
白领的招聘价格远比蓝领要高，因此在招聘平台眼里，白领是一块能撑起更高估值的"香饽饽"。（图 /《理想之城》）
换句话说，专职为蓝领服务的鱼泡直聘大举进军一线城市 CBD，目的就是为了挤进白领市场，进而冲高市值。同样是那场专访，周峰毫不讳言地表达自己的雄心："守住蓝领第一，然后挺进综合招聘前二，做到两三百亿市值。"
这从大半年前的一场收购便能发现端倪。2024 年 12 月，鱼泡直聘宣布完成对国内老牌综合校园招聘平台海投网的收购；今年 3 月，海投网宣布完成与鱼泡直聘的战略整合，并更名为"鱼泡直聘校招"。
自抬身段似乎很有效。鱼泡直聘对外披露的一组最新数据显示，其目前已经坐拥超 1 亿用户，提供岗位多达 5.36 亿个，累计促成就业 4.46 亿人次。
只不过，要完成版图扩张，鱼泡的万里长征显然刚起步。翻看鱼泡直聘官网的"推荐职位"，被推到榜首的热门好工作，依然是生产工人、酒店服务员、保安、厨师等蓝领岗位，以及不需要经验傍身的带货主播。
鱼泡直聘的精选职位里，白领岗位目前依然是少数。（图 / 鱼泡直聘官网截图）
广受关注的品牌公关、研发、产品经理、律师等白领工种，不能说完全没有，但雇主大多都是知名度有限的中小型企业。他们的资质是真是假、是好是坏，渴求工作的求职者难以迅速判断。
而在这个所有职场矛盾都可随时"被挂"的时代，一旦招聘方和求职者之间起矛盾，最后倒霉的往往也会是平台一方。
鱼泡直聘"电话直聊"的卖点，在年轻人眼里也是个让人"敬而远之"的大雷点。
要知道蓝领和白领的求职方式完全不同。尤其是今天的年轻人十个中有八个 i 人，比起在电话里尬聊 20 分钟，很多人更倾向于将岗位内容、职责要求、福利待遇落实到文字上，线上沟通好再互相评估是否要推进面试。
更何况，当代白领打工人对隐私的敏感度远高于蓝领群体。哪怕鱼泡直聘信誓旦旦地保证，提供虚拟号码功能保护隐私，但在社交媒体里，吐槽自己收到骚扰电话的年轻人仍然不少。
鱼泡直聘"电话直聊"的卖点，被不少人认为是大大的扣分项。（图 / 小红书截图）
白领招聘本就是强敌环伺的修罗场，不论是求职者还是招聘方，大多都掌握了一条求职平台鄙视链。普通白领浏览前程无忧、智联招聘、BOSS 直聘，大多都能找到心仪目标，更高端的人才大多钟情于领英和猎聘的人脉关系圈。
相较之下，主动曝光自己的"新手小白"鱼泡直聘，想要挤上这张危机四伏的餐桌，只靠刷存在感显然不够。
毕竟如果想和老对手们一起分食富得流油的白领招聘饭，光靠魔性嘟嘴卖萌和广告轰炸，恐怕只会让更多的年轻白领用脚投票给更靠谱的竞争对手。在越来越卷的赛道上，一心想把自家平台做大的周老板，得赌上更多的时间来检验。
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